Key Account Manager h/f

Axiane Meunerie, filiale d'Axéréal, est un des leaders sur le marché français de la Meunerie.
Organisés autour de 8 moulins, nos 350 collaborateurs fabriquent et commercialisent de la farine en France. Nous sommes présents sur 3 marchés :
- Boulangerie Artisanale, avec les marques Secrets d'Artisans, Croquise et sur certains territoires Banette ou Festival des pains
- Industriels de l'agroalimentaire de la boulangerie, viennoiserie et pâtisserie (BVP)
- Grande Distribution au rayon Boulangerie Traditionnelle et au rayon Épicerie avec les marques, Cœur de blé, Treblec, Savoir-Terre et les farines biologiques Lemaire ou en marques distributeurs

Rattaché à la Direction Commerciale, vous assurez la gestion et le développement des relations commerciales avec les clients stratégiques au niveau national ou régional. Vous agissez en tant qu'interlocuteur principal pour maximiser les ventes, développer la rentabilité, négocier les conditions commerciales et assurer la satisfaction durable des clients. En collaboration étroite avec les équipes internes, vous vous assurez que les objectifs de l'entreprise soient atteints tout en répondant aux besoins spécifiques des partenaires.

Missions principales :
- Gestion et développement des comptes clés nationaux : vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients GMS et autres réseaux de distributeurs, en assurant la fidélisation et la croissance du chiffre d'affaires rentable
- Négociation commerciale : vous mènerez les négociations des accords annuels, des référencements produits et des actions promotionnelles avec les centrales d'achats des GMS.
- Analyse et suivi des performances : vous analyserez les performances de vos clients (ventes, parts de marché, rentabilité) et proposerez des plans d'action adaptés pour atteindre les objectifs fixés.
- Collaboration interne : vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, supply-chain, RSE, achat, et production pour assurer une mise en œuvre optimale des plans commerciaux.
- Veille marché : vous assurerez une veille concurrentielle et marché afin d'identifier les tendances et opportunités de développement.
- Prospection : Conquête de nouveaux clients.

Vous êtes idéalement diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce, marketing ou équivalent (Bac +4/5).
Vous justifiez d'une expérience significative (minimum 5 ans) en tant que Key Account Manager ou Compte Clé, spécifiquement auprès de la Grande Distribution indépendante.

Compétences :
- Excellentes capacités de négociation et de communication.
- Aptitude à analyser les données de vente et à élaborer des stratégies commerciales efficaces.
- Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM).
Qualités personnelles :
- Ouverture d'esprit et capacité à innover,
- Bienveillance et sens de l'écoute,
- Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec différents services,
- Autonomie et proactivité.