Commercial (F-H) - Home as a MEDIA

Nous recherchons un commercial (F-H) expert en vente de médias rattaché au responsable des ventes de la marque 3DVIA qui aura pour mission d'établir et de lancer l'offre Home as a Media sur le marché.

3DVIA est « la marque de l'expérience client » de Dassault Systèmes. Elle propose des solutions intelligentes d'aménagement d'espace 3D pour les professionnels et les particuliers, en leur offrant un nouveau moyen d'interagir, d'aborder leur projet et de faire le meilleur choix.

Nos clients sont de grands groupes internationaux dans l'aménagement intérieur.



Poste basé à Paris (Grande Armée) en CDI



Vos missions



Home as a Media comprend deux types d'offres pour les marques et les fabricants :

* Offre A : Référencement d'une marque, d'un ensemble de produits sur la plateforme publique HomeByMe.
* Offre B :Ventes de projets/ leads générés sur la plateforme publique HomeByMe aux professionnels de la distribution.



Ainsi, vos missions consteront à :

* Établir de nouvelles relations de partenariat avec les marques de meubles vers l'offre A ou B ou les deux.
* Participer à la production du contrat d'offre, de la tarification, de la campagne marketing.
* Réutiliser les processus et documents juridiques et contractuels de Dassault Systèmes et être capable de s'adapter si nécessaire.
* Prospecter les clients et les accompagner dans leurs premières démarches de consommation des leads générés par HomeByMe.
* Coordonner la visibilité et le référencement du produit.
* Répondre de la réalisation de l'objectif de chiffre d'affaires.
* Documenter tous les enseignements tirés afin d'améliorer et d'ajuster tous les aspects de la solution.
* Être le leader de l'offre média et le point de contact pour l'équipe de vente B2B afin de tirer profit des COMBO DEALS (HomeByMe B2B deals & Home as a Media deals).
* Diriger la construction de l'interface utilisateur et du tableau de bord du client et l'améliorer au fil du temps grâce aux commentaires des premiers utilisateurs.
* Construire des success stories et des cas d'usage à reproduire.
* Être en mesure de comparer la solution à d'autres investissements possibles dans les médias.
* Organiser des ateliers d'aide à la vente afin d'inciter l'équipe de vente B2B à générer du chiffre d'affaires pour la maison en tant que média.

Vos qualifications

De formation supérieure vous avez un minimum d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles et/ou E-commerce dans un contexte international.



* Vous avez une bonne compréhension du marché de la vente au détail de meubles et de la décoration d'intérieur en trois dimensions.
* Capacité à établir un nouvel écosystème et à développer une nouvelle ligne d'activité à partir de zéro.
* A l'aise dans la conduite d'un cycle de vente complet.
* Expérience dans le lancement d'une nouvelle offre
* Capacité à travailler en toute indépendance tout en collaborant avec d'autres équipes (R&D, Marketing, Finance, Juridique et partenaires).
* Une expérience dans le secteur des médias est attendue, une expérience en B2C est fortement recommandée.
* Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités.
* Persévérant(e) et motivé(e), vous êtes force de proposition pour résoudre les problèmes des clients.
* Votre niveau d'anglais est courant