Description
Nous recherchons un commercial (F-H) afin d'accompagner le Responsable de Ventes dans la définition et l'application d'une stratégie commerciale efficace pour atteindre l'objectif de chiffre d'affaires et soutenir les objectifs de croissance.
3DVIA est « la marque de l'expérience client » de Dassault Systèmes. Elle propose des solutions intelligentes d'aménagement d'espace 3D pour les professionnels et les particuliers, en leur offrant un nouveau moyen d'interagir, d'aborder leur projet et de faire le meilleur choix.
Nos clients sont de grands groupes internationaux dans l'aménagement intérieur.
Poste basé à Paris (Grande Armée) en CDI
Vos missions
* Vendre les offres cible de la marque 3DVIA au sein du territoire défini
* Effectuer des missions commerciales de bout en bout conformes au référentiel 3DS tout en valorisant la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de communication interne et externe.
* Gérer les négociations commerciales avec le client en respectant l'ensemble des processus d'engagement 3DS (Finance, Juridique), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques.
* Générer de la croissance sur le territoire défini, en se basant sur des analyses du marché de l'industrie.
* Prospection client (directe) : poursuivre des opportunités de contact client et mener des activités de développement. Qualifiez les opportunités à l'aide des processus de vente définis par 3DS.
* Maintenir les informations sur les clients existants à jours afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
* Transformer les prospects marketing et commerciaux en opportunités.
* Orchestrer la réponse 3DS à des appels d'offres (RFP)
* Établir et développer des relations de confiance au niveau de la direction et au sein de toutes les couches de l'organisation du client afin d'assurer une activité durable pour 3DS
* Promouvoir la vision 3DS et la promesse de la marque 3DVIA
* Contribuer à la capitalisation des meilleures pratiques en se basant sur les enseignements tirés (Incluant l'analyse des causes fondamentales, analyses des données et la revue des opportunités manquées)
* Utiliser et remplir le CRM de 3DS conformément aux directives de l'entreprise, en s'assurant que les données sont à jour.
* Fournir des prévisions précises sur 5 trimestres glissants et sur l'année fiscale en créant le pipeline approprié pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
* Suivre le programme de certification des ventes
Vos qualifications
De formation supérieure vous avez un minimum d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles et/ou E-commerce dans un contexte international.
* Vous avez une bonne compréhension de l'activité Saas/Cloud, idéalement des marchés de la grande distribution (consumer retail).
* Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités.
* Persévérant(e) et motivé(e), vous êtes force de proposition pour résoudre les problèmes des clients.
* Votre capacité à élaborer une stratégie de vente et à la mettre en œuvre s'exerce dans un ou plusieurs pays
* Votre niveau d'anglais est courant
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
* Environnement multiculturel
* Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
* Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
* Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc…
Profil recherché
Vos qualifications
De formation supérieure vous avez un minimum d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles et/ou E-commerce dans un contexte international.
* Vous avez une bonne compréhension de l'activité Saas/Cloud, idéalement des marchés de la grande distribution (consumer retail).
* Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités.
* Persévérant(e) et motivé(e), vous êtes force de proposition pour résoudre les problèmes des clients.
* Votre capacité à élaborer une stratégie de vente et à la mettre en œuvre s'exerce dans un ou plusieurs pays
* Votre niveau d'anglais est courant
Informations complémentaires
