Sales Operations - Analyse de vente, Revenu et compensation

Vous rejoignez l'équipe en charge des opérations de ventes pour nos canaux de vente directe et indirecte pour la zone EUROWEST qui couvre France, Iberia, Afrique et Moyen-Orient. Cette équipe d'une vingtaine de personnes participe au pilotage de l'activité des équipes commerciales. En particulier, vous rejoindrez le pôle Sales Operations Excellence, composée de 4 personnes. Vous aimez le challenge ? Rejoignez-nous !

Vos missions

Qualité des données

* Vous veillez à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes
* Afin d'en assurer sa précision, vous vous assurez du maintien à jour des champs clés du CRM (Next Milestones...) et relancez les équipes de ventes
* Vous gérez également la création de sites et vous assurez de la complétude des informations indiquées, en faisant ajuster au besoin les éléments clés.
* Vous vous assurez de la cohérence des informations entre le CRM et les outils de reporting financiers (vérification et identification des écarts potentiels)
* Vous êtes force de proposition pour la définition de nouveaux KPIs

Reporting

* Préparer des fichiers de reporting à la demande des sales experts sur les résultats historiques de leur périmètre.
* Vous analysez les ventes sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour avoir une visibilité globale sur les activités en cours, ainsi que sur les opportunités de pipeline
* Maintien à jour des dashboards de la géo sur une base hebdomadaire

Plans De Compensation

* Vous contribuez à l'assignation du territoire et au calcul des quotas des équipes de ventes
* Vous aidez au déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis
* Vous participez à la bonne exécution du plan de compensation des ventes (calcul du réalisé versus plan, paiement des avances de commissions, ...)

Amélioration continue

* Vous organisez la capitalisation des best practices opérationnelles et commerciales tant au niveau des processus que des outils, pour nourrir les efforts d'amélioration continue.
* Au besoin, vous participez à des campagnes de test suite au déploiement de nouveaux outils
* Remonter les problèmes rencontrés au quotidien et assurer le suivi dans leur résolution

Vos qualifications

Vous êtes un(e) étudiant(e) préparant un diplôme de niveau BAC+4/+5 en Master Universitaire ou Ecole de commerce ou d'ingénieur et vous recherchez un contrat d'apprentissage.

Vous maîtrisez parfaitement Excel (TDC, Macros, VBA), et vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (Powerpoint, bases de données).

Vous avez une bonne capacité d'écoute, d'analyse et de synthèse et vous savez faire preuve d'initiative.

Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, international et matriciel.

Vous faites preuve d'adaptabilité face aux changements.

Vous témoignez d'une forte capacité à modéliser des organisations complexes et êtes en capacité de trouver des solutions créatives pour relever les défis du quotidien.

Vous êtes curieux(se), rigoureux(se), autonome et vous aimez le travail collaboratif

Vous avez un excellent relationnel et êtes capable d'interagir de façon efficace à la fois, avec des équipes commerciales, ainsi qu'avec un écosystème interne vaste et pluridisciplinaire (Finance, RH...)

Vous parlez couramment anglais.

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :

- Environnement multiculturel

- Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion

- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.