Responsable des Partenaires - Leasing mobilier

Rejoindre La Banque Postale, c'est intégrer un groupe solide qui compte plus de 66 000 collaborateurs mobilisés au service de ses 11 millions de clients partout en France.

Reconnue pour son expertise sur les activités de banque de détail, de développement du territoire, de gestion d'actifs et d'assurance. Banque de confiance, elle est depuis 2010 la marque bancaire préférée des Français.

VOUS N'AVEZ PAS IDÉE DE CE QUE L'ON PEUT RÉUSSIR ENSEMBLE

Saviez-vous qu'à La Banque Postale, on a un regard singulier sur notre métier ? Peut-être parce que notre jeunesse fait de nous une banque avec des convictions. Une banque qui croit vraiment que la finance a un sens, qu'elle joue un vrai rôle sociétal.

D'ailleurs, on accompagne plus d'un million de clients financièrement fragiles et on est la 1ère banque mondiale en matière de RSE grâce nos actions en faveur d'une finance durable.

La Banque postale Leasing & Factoring (LBPLF) est une filiale 100% LBP créée fin 2011, dédiée aux financements spécialisés.

Elle propose des solutions de financement en affacturage, leasing et financements immobiliers réseau à tous types de clients « personnes morales » et de toutes tailles (entreprises, ETI, professionnels, grands comptes et le secteur public local). LBPLF a été créée pour accompagner et croitre le développement de la Banque de financement et d'investissement et ainsi compléter la gamme de produits et services proposés aux clients « personnes morales ».

Maintenant qu'on se connaît, on vous en dit plus sur le poste ?

Vos missions

Le/La Responsable du Département Partenaires est le responsable des activités de LBPLF et du positionnement de la marque, auprès des constructeurs, des distributeurs, des courtiers et des loueurs (métiers courts leasing)

Il/Elle fédère et mobilise les équipes commerciales afin de réaliser les objectifs fixés par la Direction CBM et en cohérence avec la stratégie de LBPLF.

• Contribue à la conception de la politique commerciale avec la Direction Commerciale , la décline, la met, en œuvre au niveau de son périmètre et en contrôle la bonne réalisation
• Pilote la mise en œuvre de la stratégie d'animation, coordonne l'activité avec les chargés d'Affaires sur son périmètre
• Structure et coordonne les plans d'actions commerciales (PAC)
• Négocie les budgets nationaux avec les partenaires et suit leur réalisation
• Développe de nouveaux partenariats et assure les relations avec les partenaires : représente LBPLF et participe aux actions de relations publiques
• Manage et anime les équipes du département qui lui sont rattachées directement
• Est responsable de la gestion des engagements, dans le respect de la politique de LBPLF et dans la limite de ses délégations
• Est garant de la bonne tenue des risques dans le respect des schémas délégataires
• Porte, déploie et met œuvre la politique RH au sein de son équipe en matière d'accompagnement des collaborateurs, de recrutement, de formation, de développement des compétences, de gestion des mobilités, d'évaluation des compétences et de la performance …
• Supervise le niveau global de qualité des activités des équipes A ce titre, il développe une politique d'amélioration continue de la qualité en s'appuyant notamment sur le partage systématique de bonnes pratiques

Relations et environnement de travail

• Son activité lui impose d'être en lien étroit avec :
• Partenaires Loueurs et courtiers
• Les différentes directions commerciales de LBP et LBPLF
• Le pôle marchés publics
• La Direction des Risques
• La Direction Juridique
• La Direction Financière et ALM

Compétences

• Diplôme Bac + 4 ou équivalent et 5 ans d'expérience en financement d'entreprises et en management d'équipe
• Management d'équipe
• Autonomie / Rigueur / Capacité à gérer les priorités et travailler dans un environnement exigeant et rythmé
• Forte capacité d'écoute et d'analyse
• Sens relationnel / Adaptabilité
• Dynamisme, intégrité, esprit d'équipe
• Bonnes connaissances de la clientèle de PME, ETI, Grands clients et des marchés publics,
• Maitrise de l'analyse financière et des comptes consolidés,
• Maîtrise des produits (Crédit-Bail Mobilier, Location financière, appel d'offres)