Directeur/trice de Compte - Infrastructure & Cloud - Transport - Lyon

Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative. Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros.

The world is how we shape it*

Sopra Steria (SOP) est coté sur Euronext Paris (Compartiment A) - Code ISIN : FR0000050809

Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr

*Le monde est tel que nous le façonnons 

Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la business unit de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore.

L’opportunité à saisir !

Au sein de l’entité Digital Platform Services, vous intégrez le vertical Transport composé de clients majeurs à fort potentiel.

En tant que Directeur/trice de Compte, vous intervenez sur des fonctions de Direction de Projet, de Commerce et de Management fonctionnel.

Une fois que vous aurez un pied chez nous, c’est à vous de choisir où mettre le deuxième. #libredansmonjob

Votre rôle et vos missions :

En tant que Directeur/trice de Compte(s), vous :

• Gérez la relation client et vous assurez la gestion stratégique et opérationnelle des comptes clients majeurs qui vous sont confiés dans les secteurs de la Défense et de la Sécurité, en tant qu'interlocuteur/trice clé
• Intervenez dans le développement commercial et l'avant-vente et participez aux avant-ventes en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques afin d'identifier les opportunités commerciales, présenter des offres personnalisées et négocier des contrats
• Intervenez dans la direction de projets et pilotez la réalisation des projets Infrastructure & Cloud en garantissant le respect des délais, des coûts et des exigences de qualité
• Gérez les négociations contractuelles complexes avec les clients 
• Assurez un management fonctionnel des équipes pluridisciplinaires pour l'atteinte des objectifs commerciaux et opérationnels 
• Proposez des améliorations des solutions Cloud et Infrastructure en intégrant les innovations et les attentes des clients 

Ce que nous proposons :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions.
• Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord
  d’intéressement, des primes vacances et cooptation.
• Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
• Des centaines de formations pour développer vos compétences et évoluer au sein du Groupe
• Des plateformes de formations en autonomie pour préparer vos certifications et accompagner votre développement personnel 
• La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».
• L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…).

Votre profil :

Diplômé(e) d'une école d'Ingénieur ou équivalent, vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience sur une fonction similaire. Vous maîtrisez les composantes de clients orientés transport.

Votre sens du service client, votre esprit d'analyse et votre sens du résultat vous permettent de collaborer efficacement avec vos clients que vous pilotez.

Vous avez un bon relationnel et êtes à l'aise au contact d'interlocuteurs techniques et savez travailler en équipe.

Vous êtes amené(e) à effectuer des déplacements hebdomadaires à Lille et Paris.

Vous êtes amené(e) à travailler avec des équipes à l'international, la maîtrise de l'anglais est donc indispensable. 

Connaissances attendues :

• Solide compréhension du secteur Transport
• Connaissances techniques solides en Infrastructure & Cloud
• Vous êtes certifié(e) ITIL et/ou en agilité

Vous vous reconnaissez ? Nous sommes impatients de vous rencontrer !

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements