Responsable Développement des Ventes - F/H

Dassault Systèmes offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables, capables d'harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.

Afin d'accompagner notre constante croissance et nos 250 000 clients dans le monde, nous recherchons un profil inspirant et passionné qui intégrera l'équipe Business Development en tant que Business Development Manager - Sales Initiatives Leader.

Poste en CDI situé à Vélizy-Villacoublay.



Missions

Vous prenez en charge le développement d'initiatives commerciales - dans le but de soutenir les objectifs de croissance, de diversification et de professionnalisation de l'écosystème EUROWEST (France, Espagne, Portugal, Afrique, Moyen-Orient) - par le biais d'approches spécifiques par Industries/Domaines/Produits.

En étroite collaboration avec les équipes commerciales Eurowest, vos responsabilités seront les suivantes :

* Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par industries, par domaines ou par marques
* Collaborer étroitement avec les membres de l'équipe Business Développement et développer des stratégies croisées et définir des approches adaptées par canaux de ventes, par partenaires et par territoires
* Etre garant de la croissance des ventes (conquête) et assurer le succès de notre politique d'expansion et de diversification
* Etre responsable de la mise en place d'action commerciales et marketing de génération de leads (campagnes de prospection, invitations à webinars, évènements dédiées, présence sur salons professionnels) et suivi de leur bonne exécution
* Etablir une relation de confiance et une étroite collaboration avec les forces commerciales terrain et recenser les besoins afin d'étendre les initiatives commerciales visant à développer de nouveaux comptes et la base installée
* S'assurer que l'ensemble des forces commerciales disposent des outils, connaissances et compétences nécessaires au déploiement des stratégies commerciales définies (offres, cibles, mises à jour, argumentaires, …)
* Etre partie prenante dans les affaires significatives. Intervenir directement auprès des clients ou des prospects dans certaines étapes du cycle de vente ou dans des situations particulières
* S'assurer de l'adéquation des démarches marketing avec la stratégie définie, à travers des initiatives capables de générer des opportunités et d'augmenter la réputation de l'offre
* Etre force de proposition sur de nouvelles initiatives permettant d'accélérer les ventes, la montée en compétence des équipes, les ventes additionnelles ou croisées, l'adoption & l'usage des solutions DASSAULT SYSTEMES

Votre action se fera en veillant au bon respect du code de déontologie 3DS.

Qualifications

* De formation Bac +5 Ingénieur ou équivalent, vous disposez d'au moins 5 années d'expérience dans la vente de solutions complexes (CAD, PLM , MES, ERP, …), idéalement chez un éditeur de logiciel
* Vous savez évoluer dans un environnement pluridisciplinaire et vous êtes capable d'être crédible sur des sujets techniques et commerciaux
* Autonome, vous savez développer votre réseau en interne comme en externe et vous savez travailler avec une équipe étendue
* Vous disposez de solides compétences relationnelles et managériales
* Vous êtes orienté(e) sales, stratégie et résultats
* Vous parlez couramment anglais & français
* Vous êtes mobile à l'international





Nous rejoindre, c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

Environnement multiculturel
Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, …)
Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.