Description
Au sein de notre organisation des ventes, vous avez la responsabilité de faire la démonstration de la valeur apportée par les solutions de Dassault Systèmes à nos clients.
Vous collaborez étroitement avec les équipes des ventes grands comptes en participant à l'exécution de la stratégie de vente sur une liste de comptes en priorité dans l'industrie des produits de grande consommation et distribution (CPG-Retail).
Vous êtes familier et passionné des grands projets industriels, souhaitez y voir appliquer les règles du développement durable et avez de l'expérience autour de projets de transformation métier et digitale ?
Cette opportunité est pour vous ! Les secteurs de l'industrie des produits de grande consommation et distribution sont en pleine mutation et Dassault Systèmes souhaite y contribuer au premier plan.
Rejoignez-nous pour relever les défis liés à la transformation de ces secteurs et contribuer au développement des offres digitales du futur !
Poste basé à Meudon-la-Fôret (CDI)
Vos Missions
* Créer, développer et entretenir la relation avec nos clients et nos partenaires Intégrateurs Systèmes au niveau exécutif, en étant identifié comme partenaire de confiance, capable de les accompagner dans la transformation de leurs processus métier
* Comprendre les processus de nos Clients, faire des propositions d'amélioration et évaluer la valeur des solutions Dassault Systèmes (identification de KPIs, calcul de ROI, définition de feuille de route stratégique de déploiement) afin de formuler une réelle « proposition de valeur » pour nos clients
* Appliquer les processus et méthodologies de Dassault Systèmes permettant de démontrer la valeur, les impacts financiers et les métriques de nos propositions en engageant par des activités de « consulting »
* Contribuer à la rédaction des réponses aux Cahier des Charges (RFI/RFP) en particulier la partie « executive summary » et proposition de valeurs
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes de comptes, commerciales, techniques et services sur les projets avec le support des autres départements de Dassault Systèmes (R&D, équipes d'experts sectoriels et d'experts solutions)
* Assurer la bonne capitalisation des expériences client et des projets en vue de faciliter la réutilisation des concepts et des solutions.
Profil recherché
De formation supérieure, vous avez au moins 10 années d'expérience professionnelle dans un rôle de consultant métier (management et amélioration des processus métiers, transformation d'entreprise et projets de digitalisation) avec un focus sur l'industrie des produits de grande consommation et distribution.
Vous avez les compétences suivantes :
* Capacité à imaginer et vendre les solutions logicielles du futur chez des clients exigeants,
* Capacité d'analyse, de synthèse et de formulation de messages de valeur,
* Connaissance des processus de développement produits (notamment pour les industries de type process comme pour le domaine « nourriture & boisson » (« food & beverage »), la cosmétique, l'industrie pharmaceutique, ...)
* Connaissance des processus industriels de fabrication / distribution des produits de grande consommation (notamment les processus de « packaging »),
* Connaissance des enjeux et solutions de durabilité des ingrédients, des recettes, des emballages,
* Excellente communication orale et écrite en français, anglais et idéalement espagnol.
Vous êtes mobile en France et à l'international pour des missions de courte durée.
Informations complémentaires
