Key Account Manager - Ferroviaire

Pour l’activité MOBILITY – TRANSPORT et précisément la transformation du vitrage pour le marché du ferroviaire en Europe, nous cherchons un(e) Responsable Grand Compte qui coordonnera les relations entre Sekurit Transports et les équipes d'Alstom

Basé(e) à la Défense / Tour Saint-Gobain et rattaché(e) au responsable des ventes ferroviaire, vous serez amené(e) à :

Le/la KAM Alstom coordonne les relations entre Sekurit Transport (usines de production, les équipes Ventes, Projet, Supply Chain, Qualité) et les services correspondants d’Alstom, pour les productions de véhicules en Europe élargie

Basé(e) à la Défense Tour Saint Gobain, rattaché(e) au responsable des ventes ferroviaire et en collaboration avec l’ iKAM Alstom, il/elle anime les relations avec l’équipe Achats du client :

• Réponse à appels d’offres : rédaction de l’offre commerciale en accord avec les équipes techniques, revue de contrat avec le juriste, négociation, suivi du contrat et de la satisfaction client, participation aux audits et FAI;


• Définition de la politique commerciale : politique tarifaire, élaboration du budget;


• Pilotage de l’activité : chiffre d'affaires, profitabilité, suivi des indicateurs de la relation client (qualité, logistiques, co innovation), revue des prévisions de vente;

En s’appuyant sur un historique fort, il/elle a pour objectif principal le développement d’une activité pérenne avec le Client.