Commercial Itinérant BtoB (H/F) - DISPANO DIJON

Sa mission

Il réalise les objectifs de marge brute et de chiffre d'affaires de son portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition permanente donnée par sa hiérarchie).

Il analyse son portefeuille et cible les clients (béton, cible, masse prospect)

Il suit les plans de tournées et les plans d'actions commerciaux définis par son responsable hiérarchique (Chef des ventes ou Chef d'agence)

Dans le cadre des indications données par son responsable hiérarchique, il visite régulièrement les clients pour :

Redécouvrir leur potentiel

Identifier leurs besoins

Prendre des commandes, dans le respect du plan de vente / plan de stock

Informer sur les actions promotionnelles

Il effectue des tournées avec les commerciaux fournisseurs référencés

Il effectue un rapport après chaque visite (duo) et une synthèse mensuelle de son activité

Il délègue les devis à son TCA, avec les informations nécessaires à la réalisation, pour répondre aux besoins des clients

Il recueille les informations sur la santé financière des clients, actualise le fichier clients (dossier client pour la partie gestion) et transmet les informations concernant ses clients et la concurrence à son responsable

Il veille au règlement rapide des litiges et informe sa hiérarchie des réclamations et ou litiges clients

Il développe son portefeuille par la prospection.

Il a un entretien avec le TCA et son responsable hiérarchique chaque vendredi pour transmettre les commandes et actions à entreprendre

Il partage les informations sur les clients et le marché avec les autres ATC du site (synergie BPE / négoce)

Il s'implique dans les actions commerciales de l'agence ou du site.

Il s'informe sur les différents produits dont il a la charge, sur les normes en vigueur et sur les acteurs de la prescription

Il cherche à connaître la concurrence

Il participe à la mise en œuvre des démarches Qualité – Sécurité – Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.