Senior Sales Manager

Description de l'entreprise

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d’une communauté d’experts dans le monde entier, où vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif.

Description de la mission

Vos missions :
Élaborer la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, …) sur le compte Utilities dont vous avez la responsabilité
Comprendre les besoins des clients et la manière dont les services de Capgemini répondent aux mieux à ces besoins afin de sécuriser de nouveaux clients
Prospecter, analyser les besoins clients et de leur proposer des solutions adaptées
Organiser et piloter le processus commercial de constructions des offres
Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
Suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité


Profil

Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct ou dans des rôles similaires en matière de relations partenaires.
Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente
Vous avez de l'expérience dans la création de stratégie Go to Market
Vous avez de solides compétences en communication et en présentation
Vous faites preuve d'organisation, d'autonomie
Vous êtes de nature entrepreneuriale
Vous avez le goût du challenge dans un environnement en forte croissance
 propos de Capgemini :
Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays.
Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.

Description de la mission

Élaborer la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, …) sur le compte Utilities dont vous avez la responsabilité
Comprendre les besoins des clients et la manière dont les services de Capgemini répondent aux mieux à ces besoins afin de sécuriser de nouveaux clients
Prospecter, analyser les besoins clients et de leur proposer des solutions adaptées
Organiser et piloter le processus commercial de constructions des offres
Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
Suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité


Profil: 

Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct ou dans des rôles similaires en matière de relations partenaires.
Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente
Vous avez de l'expérience dans la création de stratégie Go to Market
Vous avez de solides compétences en communication et en présentation
Vous faites preuve d'organisation, d'autonomie
Vous êtes de nature entrepreneuriale
Vous avez le goût du challenge dans un environnement en forte croissance3 raisons de nous rejoindre:

Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable. 
Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre Career Manager, parcours d’intégration sur 9 mois.
Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.