<p>Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, il (elle) met en œuvre et coordonne la politique commerciale de l'entreprise, contribue au développement de l'activité et de la performance économique de <strong>Free Pro</strong>. Il (elle) assure l'encadrement des équipes ETI, GC sur la zone géographique PARIS.</p>
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<p>Il (elle)<strong> </strong>assure les missions principales suivantes :</p>
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<p><strong>Mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise</strong></p>
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<li>Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau local.</li>
<li>Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale.</li>
<li>Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise.</li>
<li>Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients etc.</li>
<li>Mener personnellement les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.</li>
<li>Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales).</li>
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<p><strong>Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau régional</strong></p>
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<li>Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec le projet d'entreprise.</li>
<li>Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès des Chef des ventes et des équipes.</li>
<li>Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action au niveau régional, en lien avec la direction commerciale et le marketing.</li>
<li>Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie de prospection. </li>
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<p><strong>Suivi des résultats et gestion de l'équipe commerciale</strong></p>
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<li>Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité et le suivi de la force de vente afin d’optimiser les résultats,</li>
<li>Garantir les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.</li>
<li>Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'équipe.</li>
<li>Veiller au bon fonctionnement de l'équipe aux niveaux humain et logistique.</li>
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