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<p>Rattaché(e) au Responsable Régional PME/PMI, vous êtes l’intermédiaire entre la force de vente et la direction commerciale. Vous fixez les objectifs de vente, mettez en place des moyens pour les atteindre et les faites appliquer par votre équipe. Votre objectif est d’optimiser les ventes de l’entreprise !</p>
<p>Vos missions consistent à :</p>
<p>Manager une équipe de commerciaux PME/PMI :</p>
<ul>
<li>Définir les objectifs, organiser, piloter, superviser et animer l’activité de l'équipe.</li>
<li>Gérer au niveau RH votre équipe (congés, assiduité à leur poste).</li>
<li>Établir des comptes rendus hebdomadaires auprès du Directeur des Ventes Régionales.</li>
<li>Coordonner les affaires complexes avec les Directeurs des départements concernés.</li>
<li>Veiller à la bonne actualisation et au développement des compétences.</li>
<li>Évaluer les collaborateurs ; développer leur motivation autour de la réalisation d'objectifs.</li>
<li>Animer les entretiens individuels et fixer des objectifs collectifs et individuels.</li>
<li>Participer aux recrutements et/ou intégration de nouveaux collaborateurs.</li>
</ul>
<p>Commerciales</p>
<ul>
<li>Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant auprès de comptes PME/PMI l’ensemble des produits et services disponibles.</li>
<li>Connaître et appliquer les procédures relatives à l’ensemble de son activité, garantir la satisfaction clients.</li>
<li>Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et assurer le suivi de la relation client.</li>
<li>Établir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles ou annuelles fiables afin de permettre à l’entreprise de mettre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus.</li>
<li>Mettre en œuvre des actions de développement d’image et assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur.</li>
</ul>
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