STAGE - Business Developer EUROWEST (H/F)

Vous travaillerez au sein de l'équipe en charge des ventes indirectes en EUROWEST (France, Espagne, Portugal, Moyen-Orient, Afrique), dans la division en charge de trouver les prochains leaders de l'innovation (eMobility, New Energy, New Space, Hydrogène, MedTech etc.).

Vos missions

- Études et analyses de marché : Mener des recherches approfondies pour comprendre le paysage de l'ingénierie et de la fabrication, identifier les clients potentiels et évaluer les tendances du marché, les besoins et la concurrence.

- Utiliser ces connaissances pour élaborer des stratégies ciblées en vue de l'expansion de l'entreprise.

- Génération de leads et prospection : Identifier et contacter des clients potentiels, y compris des sociétés d'ingénierie, des fabricants et d'autres parties prenantes.

- Générer des pistes par le biais de divers canaux, tels que le réseautage, le démarchage téléphonique, les plateformes en ligne et les événements industriels.

- Établissement de relations avec les clients : Établir et entretenir des relations solides avec les clients potentiels et existants. Comprendre leurs difficultés, leurs défis et leurs besoins en matière de solutions PLM.

- Collaborer avec les équipes techniques pour adapter les offres de notre plateforme afin de répondre efficacement à ces besoins.

- Présentation de la solution et consultation : Articuler la proposition de valeur unique de notre plateforme PLM d'ingénierie aux clients potentiels.

- Effectuer des présentations et des démonstrations convaincantes qui mettent en évidence la manière dont notre plateforme peut rationaliser leurs processus de développement de produits, améliorer la collaboration et accroître l'efficacité globale.

- Suivi et rapports : Tenir des registres précis des activités de vente, des prospects et des progrès dans les systèmes de gestion de la relation client (CRM).

- Produire des rapports réguliers sur les performances de vente, les tendances du marché et les informations sur la concurrence afin d'orienter la prise de décision.

- Formation continue : Se tenir au courant des dernières avancées en matière de technologie PLM, de méthodologies d'ingénierie et des meilleures pratiques de l'industrie.

- Appliquer ces connaissances pour améliorer le positionnement de la plateforme et s'adapter à l'évolution des demandes du marché.

Vos qualifications

Vous êtes un(e) étudiant(e) préparant un diplôme de niveau BAC+4/+5 et vous recherchez un stage de fin d'études.

Études de marché de base : Familiarité avec la conduite de recherches en ligne pour recueillir des informations sur les secteurs d'activité, les clients potentiels et les concurrents.

Microsoft Office : Maîtrise de l'utilisation d'outils tels que Word, Excel et PowerPoint pour la création de documents, de feuilles de calcul et de présentations. Logiciel de gestion de la relation client (CRM) : compréhension de base des systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour aider à maintenir les dossiers des clients et à suivre les interactions.

Communication : Compétences en communication claire et efficace, tant à l'écrit qu'à l'oral, pour interagir avec les membres de l'équipe, les clients potentiels et les partenaires.

Compétences interpersonnelles : Capacité à établir des relations positives, à travailler en collaboration au sein d'une équipe et à établir des rapports avec les clients.

Enthousiasme pour l'apprentissage : Envie d'apprendre sur l'industrie de l'ingénierie et de la fabrication, sur la technologie PLM et sur les stratégies de vente.

Capacités d'adaptation : Volonté de s'adapter à des situations changeantes, d'assumer de nouvelles tâches et d'apprendre de ses expériences.

Créativité : Un état d'esprit créatif pour apporter des idées nouvelles aux stratégies de développement commercial et aux interactions avec les clients.

Organisation : Solides compétences organisationnelles pour contribuer à la tenue des dossiers, à la programmation des réunions et au soutien des processus de vente.

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

- Environnement collaboratif et innovant

- Collaboration internationale

- Diversité des technologies, produits et solutions

- Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion