RESPONSABLE VENTES PACKAGING DE LUXE H/F

Responsabilités :
- Détermine et identifie la cible clients et prescripteurs (transformateurs, agences et annonceurs…). Gère en direct un portefeuille de clients, annonceurs et prescripteurs clés, avec le développement du chiffre d’affaires et de la marge brute dans ce segment
- S’assure que les décisionnaires cibles soient démarchés et visités
- Assure le suivi des commandes des transformateurs
- Identifie et suit les projets jusqu’à finalisation
- Facilite la finalisation des projets au sein de Antalis France et potentiellement au sein des filiales Antalis Europe-Asie
- Soumet les prévisions et budget des ventes au Directeur Commercial Export et Packaging de Luxe
- Assure le suivi et analyse produits/clients Packaging de luxe
- Former les équipes commerciales internes et externes sur ces produits et leurs applications
- Accompagne les commerciaux terrain en tournées sur les clients clés
- Assure la veille concurrentielle
- Propose des évolutions de gammes nécessaires aux besoins spécifiques de ces clients
- Elabore le plan d’actions de développement du Packaging de luxe, les opérations promotionnelles clients et force de vente en coordination avec le Marketing France et en assurer le suivi.
- Contribue à l’élaboration des outils de vente (tarif, argumentaire) en la matière, en coordination avec le département Marketing Packaging.
- Produit des documents d’analyse et de synthèse sur les ventes produits et clients dans le but de mener des actions correctives et d’apporter des outils de suivi aux équipes commerciales
- Présente les plans d’actions de développement aux équipes commerciales et communique régulièrement avec elles
- Coordonne et coopère avec la Business Unit Packaging
- Réalise ses missions dans le respect de la politique santé et sécurité définie par le Groupe et Antalis France

La liste des missions n’est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vos propositions et de l’actualité du département

Antalis France est signataire la Charte de la Diversité témoignant de son engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination et sa volonté d’agir pour l’inclusion des personnes en situation de handicap.

Conditions générales d’exercice :
Lieu d’exercice : Paris ou Région parisienne
Zone géographique principale: France
Horaires et temps de travail : Déplacements fréquents en agences commerciales et en tournées clientèle

Expérience et profil :
Formation et années d’expérience :
Expérience commerciale de plus de 5 ans dans l’univers du Packaging de luxe

Compétences métier :
Bonne compréhension et connaissance de l’organisation des Marques
Connaissance des produits et du marché du Packaging de luxe
Connaissance des clients et de leurs besoins

Autres compétences requises :
Excellentes aptitudes relationnelles
Esprit d’équipe –Actif et dynamique
Maîtrise de l’outil informatique (CRM ; Microsoft PackOffice)
Maîtrise de l’anglais (oral ; écrit)
Management transverse
Pédagogie
Curiosité et créativité
Autonomie et rigueur